海外美妝品牌代理之代理談判

各位覓密粉，上次編姊提到闆娘向日本社長朋友提出要代理MillMoist覓密千層 肌荒改善系列保養品到台灣的提案，居然被社長直接狠狠拒絕。

要知道覓密闆娘是經營醫美醫材代理起家，歐洲、韓國的一線醫美大廠很多都是闆娘的生意夥伴，我們私下給闆娘取一個綽號叫原廠殺手。

因為闆娘和我們團隊的認真和用心，代理的策略和成績都能讓原廠滿意，且因為能和原廠維持良好的友誼及信任關係，在談代理時，闆娘幾乎沒有失敗的經驗。

但闆娘居然這次在談日本保養品栽了一個大跟斗，差點拿不到代理。

與日本社長20年的友誼居然在這個時候，完全沒有作用?!

「不是的」日本社長解釋，ナノファイン株式會社的背景，是一家擁有50年以上歷史的指示用藥藥品和保健食品公司，踏入保養品完全是一個全新領域的嘗試。

因為社長在covid的期間，觀察到自己和很多人的皮膚，在長期戴口罩的影響下，變得敏感、不健康。

他在日本也有經營醫美及皮膚專科診所，所以社長集結了集團研發部門、行銷、生產部門及專業醫師顧問群，來進行新品的開發。

「妳知道的，皮膚不是只有表層一層，我們希望做的，是在強化表層皮膚屏障(skin barrier)、不增加皮膚刺激的同時，將皮膚各層所需要的保濕成分層層滲透，讓好膚質從底層養好再透出來。

我們追求的是健康的裸肌，而健康裸肌的基礎，是擁有最佳保濕的肌膚。

為了追求最佳的效果，所以在研發時，我們完全沒有考量成本的在設計配方，因此開始量產後，董事會強烈表示，希望公司能停產、停賣這系列產品，因為生產成本實在太高，大大影響公司的毛利率和獲利率」!!

「啊~可是你知道，你們的產品有達到當初團隊設定的目標嗎? MillMoist覓密千層 肌荒改善系列改善了我被破壞過的肌膚，這麼好的產品，請不要停產，我一定要讓更多人使用和知道。所以我一定要代理」。闆娘也非常堅持的請求。

「好吧，讓我試試是否能說服董事會」社長說。

經過3個月後，社長終於帶回了好消息，因為闆娘的使用故事，讓董事會認為，繼續販售該產品是一件對有肌膚困擾的消費者很有意義的事，大家同意了該系列產品在未達公司的毛利率標準下，讓闆娘代理。

但條件是，闆娘必須想辦法讓更多人知道和享受到產品所帶來的改善，因為這是這系列產品，從研發就開始對使用者的心意。

這就是闆娘變成覓密闆娘的曲折過程。

下一集，讓我們繼續聊MillMoist覓密千層 肌荒改善系列保養品的爆表成本成分大公開。